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11年“双11”,直播带货成新宠

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尽管每年“双11”都十分热闹,但长期的价格战与补贴战似乎也让“双11”逐渐失去了营销的新意。而在线上流量逐渐触及天花板时,各平台也越来越意识到,如果没有新意的玩法,消费者或将失去“参与感”。

为此,电商企业们祭出一个个杀手锏,新品、直播、制造商、下沉乃至自己并不在行的商超资源。电商对新品寄予厚望,网红将直播搬到了工厂,商超将范围缩小至分钟可达的生活圈……一起资源均可以走到一起,只为碰撞出更可行的商业形态。

因此,在“双11”的第11个年头,各平台都有了较大变化。

直播带货成主流

2018年淘宝直播已经超过千亿交易额,直播的进店转化率高达65%,直播带货过亿的主播超过百位。

不知道是直播为“双11”锦上添花,还是“双11”成就了直播。

走到第十一年的“双11”,能够将任何新兴商业形态运用自如。就连2019天猫“双11”狂欢夜的晚会上,直播也变得举足轻重。贵州普安、湖南城步、青海海晏、江西寻乌、河南民权、内蒙古扎赉特等21个贫困县,通过猫晚公益直播间销售当地农产品。


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